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天猫入驻的前生今世

小小爱 55关注2022-04-16 11:24:10 来源:爱店家

近来一直有人问我,天猫入驻这一行业究竟能持续多久。本人真是个精力充沛的人,公司合作代理星罗棋布,各有优势,各有所长。该行业处于红利期,能看准市场跳水的,寥寥无几,此时会忧心忡忡的问更是一片空白。而且更多的还没入驻的玩家,想着也和围观比特币一样,生怕会被炒高。

然而,饮水思源,未雨绸缪,在这个节骨眼上思考入驻行业的可持续性,已成为近两年来作为行业从业者和围观群众津津乐道的话题。但是我个人也好,团队也好,还有合作比较紧密的朋友也罢,私下里会商量,但也不会悲观,毕竟,这个行业最基本的一环,关键是你靠山吃山,山只要在,那就没问题。

这座山就像支柱产业中的柱中柱,恐怕跨不过去。

以最单纯的视角,对入驻行业进行剖析。

有利润,但是比去年要好,这是肯定的。

人工、费用少,只要不是做收费业务,几个人就能做到小车间的与客户洽谈自如。

就技术而言,目前还可以找上游渠道运作,自己享受其成,开心做个中间人,然后拿着已经被市场逐渐遗忘的瓜子二手车的广告去羞辱。

如今大多数行业、项目,都证实了沃尔森法则确实与我们21世纪相吻合。赚钱就是信息差,谁有新技术,谁有新消息,谁就能在这个行业里风生水起。

进入这个行业的信息中80%都是在同行之间流动的,但是也只包括那些看起来不错,并且看起来应该不错的类别。而且没有流通的,全部被捂得严实,加上进驻行业抢客户、抢市场极为严重,同行岂止是轻描淡写,就是恨不得你第二天倒闭而后快。

下面就拿几个靠拍卖起家的公司来谈,随后简称川派。

它们有几家公司,规模庞大,客户群庞大,加上积累的时间足够长,虽然公司总体经营每月的成本都在百万甚至千万以上,但由于店铺提交的材料实在是…太多,所以看起来即使到了这个节骨眼,也还是可以勉力支撑,甚至有些盈利。

全川派入驻比较迷信竞价和自我品宣,恨不得把官方二字挂在嘴边,可惜天猫平台头也是铁的,愣是软的打压,硬的合作,你要给商家,但不要扯到大旗。

因此,整个川派,更多的是做行业的代入者。

为何拿川派单独拿出来,不只是因为川派的体量确实足够大,更是因为川派的的确确是将天猫入驻这一行业挤出水面的元凶。

然而,由于没有他们的介入,许多已经在这个行业做过脑洞大开的朋友还不知道天猫入驻是一个什么样的行业。

而且代工业,除竞标获客外,另一部分就是拥有自己的流量池,比如某代工、某泡,他们本身的业务就支撑着巨大的企业群,在自身市场有需求的情况下,肯定是要去掌握技术的。

在这个行业里,有一句话不一定说得通——给人鱼不如给人渔。

事实上,这个词也许在那个时代,他确实已经过时了。比如说我,我只是单纯的想吃一条松鼠桂鱼,你给我整条花活,真的要看我的心情。

但也要看花儿的生活是什么样子,尤其是对自己喜欢钓鱼的朋友,一听到能把自己钓到的鱼直接拿走,那岂不是乐开了花。

就是这么想的,于是许多渔民就进场了。

财政税收,企业认证,知识产权,一应俱全,整个行业欢欣鼓舞。因此,这就催生了一个行业真正进入稳定期的关键催化剂——商店批量化申请。

此时,大家都到齐了,谁也不差,就是素质教育,因材施教。有的公司就花点钱搞搞商标授权,有的公司就和财税公司合作,有的公司就有商业资源做代理,有的公司就有销售团队,甚至可以冷启动。而且从我的经验来看,这一行业,离开时最早,仅仅是做店铺批量化申请的朋友。

开放源码很容易实现节流,但节流的难度很大。如今这个行业还属于一个开源节流的初期,而且大量出现的店铺,必然会撕开口子。当豁口被撕开时,节流看起来很极端,比如我们最近看到的,大量初审失败,以及烦人的个人在线授权,都是有点矫枉过正的表现。

而且平台开放源码也是近几年来绝不可轻易调整的政策,所以,如何去不受节流成了重中之重。

最后再回到一个问题上,谁都想掌握技术,却又担心被割韭菜。终于看到什么都是割韭菜了,买公司感觉亏了,做授权感觉亏了,随时随地都觉得行业要完蛋了,如果不是因为行业完蛋,这些人为什么不自己做呢?

这个时候我只想吃藿香鲫鱼,真不想学钓鱼、做鱼。

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