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爱店家天猫入驻观察:雷军也来B站了?B站入局电商瓜分万亿市场

小小爱 85关注2022-04-26 12:41:30 来源:爱店家

雷军入驻B站,将通过直播方式发布小米新品?
7月28日,小米集团创始人、董事长兼CEO雷军正式入驻B站,并于昨日发布了第一条视频与B站的观众打招呼。截至目前该条视频播放量已接近300万,同时雷军的B站账号粉丝也成功突破50万大关。
天猫入驻观察:雷军也来B站了?B站入局电商瓜分万亿市场
在入驻B站的当日,雷军还更新微博写道:有朋友问我,最近流行直播带货和演讲,你怎么看?,字里行间似乎在暗示着将通过直播带货的形式进行小米的新品发布
根据此前艾媒咨询的相关数据显示,2022年中国直播电商市场规模为4338亿元,预计到2022年市场规模将达到9610亿元。接近万亿的市场规模,如此大的一块蛋糕,目前坐拥庞大的用户群正在高速发展的B站自然也想要分一分。
B站看中万亿市场规模,入局电商
在本月初,B站的悬赏计划就已经从简单的UP主推荐广告向更直接的带货模式发展,目前已进入第三期内测招商。内测期间,商品的链接能够直接以弹幕、浮层、icon等形式出现在B站视频播放页面,或在直播间右下角以小购物袋形式出现,UP主也能在个人主页添加商品链,粉丝点击即可跳转至第三方电商平台商品详情页。

据爱店家了解到,目前参与内测的商品都来源于淘宝、天猫以及B站平台本身的会员购商品。据B站相关工作人员表示,目前食品、家电、美妆以及宠物类目的商品在B站的通过率和受欢迎程度都更高。同时B站要求商品在B站直播中的价格必须为全网最低价,而视频中推广的商品价格则要求是一季度内的淘宝或天猫平台最低价,同时再叠加UP主专属的赠品等优惠。
有已经入驻B站渠道的品牌商表示:相比起其它的短视频平台,B站的内容留存时间更长,能够为商家产品带来更多更持续的曝光。这样长时效的流量提供,对于店铺的权重提升也有很大的帮助。

直播电商赛道竞争激烈,爱店家助力拥抱电商
其实早在两年前,B站就已经在陆续开始布局电商,2022年7月18日,B站的UP主开店功能正式开始公测,一共有11位UP进入了B站首批开店名单。据了解,开通后UP主的店铺会出现在其近期投稿的视频下方,粉丝们在观看视频时点击下方的商品广告,就可以直接进入UP的店铺购买链接。
对于平台是否会参与UP主的店铺分成的问题,B站相关工作人员对此表示,UP主店铺运营的任何一个环节B站都不会参与,自然也不会分成。在店铺的整个交易过程中,消费者只会直接与UP主店铺进行沟通。

表面来看B站舍弃了分成的收入,但其实众多UP主在B站开店,不仅能够提高B站的广告等业务收入,同时也能够提高平台用户的活跃度,增加用户粘性,吸引更多UP主的粉丝入驻B站。
在今年疫情影响以及时代的潮流的不可抗力推动下,直播电商早已成为各类平台竞相角逐的赛道,如今B站的入局也让战局又添了一分不确定性。在全民皆电商的时代,如今还在苦苦谋求增长寻找出路的商家更应该抓住电商行业的新风口,入驻天猫绝地反击。四川爱店家企业服务有限公司,10年电商行业运营经验,为中小企业商家提供全链路的天猫入驻服务,完成品牌的互联网电商的转型升级。

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