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河南焦作实力淘宝代运营|天猫入驻如果你是一个新店

小小爱 0关注2022-05-28 09:18:58 来源:爱店家

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如果你是新店,或者是老店开的新店,或者长期没有掌控,店铺基数几乎为零商丘天猫代入驻,那么下面的内容可能更适合你。作为零基店铺,想要提升店铺的整体水平,提高店铺的整体质量得分,做一个批次的基础是非常重要的。

这里我们需要澄清一个问题:顺序是由转化率和流量决定的。我们更关心交通问题。比如一开始你有新产品的流量支持,可以从淘宝引流,可以开直通车,钻展等等。但还有更重要的一点:作为没有基础的店铺,如何通过营销活动的设计实现零突破。

我经常讲一个问题:电子商务必须遵守一些商业的基本规则和技术。当然,想要做到零,还有一些基础的工作是必须要做好的。

1.是你必须抓住的机会

只要是新产品或新店铺,搜索引擎肯定会给它机会。毫无疑问,但这个机会是出现在消费者面前的“秀机会”,而不是给你流量。因为淘宝的搜索引擎不能直接决定给你流量。

在这样的前提下,你需要做的基本工作是:让淘宝的搜索引擎最大程度的将你识别为一个新产品,然后给你更多的展示机会。那么搜索引擎识别新产品的工作逻辑是什么?您的标题、第一张图片和详细信息页面与其他页面不同。搜索引擎确定你的同款商品数量非常少。在这样的前提下,会给你更多的机会。

所以,不要照搬别人的,标题,第一张图,详情页,这些东西要自己做,因为只有自己做,才会有更多的机会,现在不是说有没有分销的机会,也不是说从1688上就没有机会拿货作为一件代发,没有机会的是那些什么都用别人元素的淘宝卖家。

2.为什么零基店铺的转化率比别人低

继续想,即使淘宝的搜索引擎给了你展示的机会,你会发现,作为一个零基础的店铺,你的关门机会比那些积累了很多评价的大店要低为什么?其实很简单:信任问题。因为你是新店(尤其是淘宝店),店铺口碑为0,没有积累。对于大多数消费者来说,他们有理由不信任您!河南焦作实力淘宝代运营|网店运营|天猫入驻

您会发现,这种不信任可以归结为一个根本问题:消费者害怕冒险!当然,这个风险不再是你不给我发货怎么办等等。这个风险主要是具体的问题,比如衣服不合适怎么办,宝宝不上班怎么办嗯,食物不好吃怎么办,服务不好怎么办。

至于大店,因为有积累(别人已经买了,那么多人在买,应该没问题),有评价的积累(你看,还有人发帖)嗯,真的很好),这种信任问题会得到很大程度的终结。

因此,对于零基础的店铺来说,为了实现零破,在营销活动的设计上会积累一个问题:把消费者承担的风险降到很低,甚至为零。那么在这个基本点的基础上,消费者可以得到更多的好处,促使他们尽快转化。

3.接下来说说如何降低消费者风险

不要把消费者置于风险之中,去掉消费者的“关注点”(什么在乎),比如鞋子不合脚、衣服颜色与描述的不一样(这就是为什么 DSR 得分之一是:物品与描述不符),东西不工作,坏了等。即使7天内无理由退换货,也不能很大程度上解决这个问题,比如运输问题等等上。那么我们如何才能真正让消费者感受到它呢?

这里给大家一些小窍门,之前分享过一些,这里拿出来,回顾一下:河南焦作实力淘宝运营 |网店运营|天猫入驻

(1)有一些试用包

此方法适用于零食、茶叶等可制成小包装的产品。操作方法很简单:

在您的详情页注明您将与客户购买的商品一起邮寄一个小试用包,以确保完全一致,然后要求客户在收到产品后使用试用包。如果你觉得没有问题,那就打开官方包装。只要感觉不好,就可以退官方包装商丘天猫代入驻,为了表示诚意:承担来回运费。

这个方法主要是针对这种情况的处理:拆包后不能卖,不像衣服,不好看就退货,不影响二次销售。你说,你买一包瓜子,吃完不好吃,怎么退?而这种尝试小包的方法就可以解决这个问题。

当然,这里建立了一个基础:您的食物必须满足绝大多数人的口味。如果你做一个小零食,很糟糕,大多数人都不喜欢,那你的方法就行不通了。 .

(2)以不退还礼品的承诺吸引消费者下单

这个策略适合大部分品类,但是单价太高就不适合了(适合的是100元以下的产品单价)。我们以下面的儿童学步车为例。如果是刚开张的店铺,如何通过赠品打基础。

买这个产品的家长,孩子1岁左右,那么你想:1岁左右的孩子除了这种学步车还需要什么(你的目标受众同时会有不同的现实)需要) 比如这个。

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宝宝吃教练!一般情况下,当你需要这种学步车的时候,几乎都要学会吃饭,所以这种东西能不能当做礼物呢(当然,我自己也不是怀孕的宝宝,我只是举个例子,也许不合适)。那么这样做的时候要注意两个问题:

:不能作为礼物的东西必须,必须有吸引力,必须匹配。这就是为什么我说太高的东西不适合这种方法。你的单价是三四千,还得跟价值相匹配。高的礼物不合适,高的礼物不能满足下一个条件;

二:对产品不满意,赠品不予退换。然后要求客户直接将产品寄回,然后全额退款,但赠品不予退还!这对买家非常有吸引力。相当于给了她一个早期的补偿,这足以将事情不合适的风险降低到一个较低的水平。

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