天猫2014年度商家续签公告：这是还是有意之举？

这是在为阿里上市做铺垫吗？回想起去年底淘宝上中小卖家的风波，2014年是阿里上市的关键一年。与此息息相关的天猫商家乃至淘宝集市卖家该如何适应这一大趋势？进行调整。“成本论”是这次商家离开天猫的主要原因之一。道特代表商家分享旺财撰写的文章《天猫运营成本详解》。成本已被详细剖析。虽然是个人观点，不一定完全正确，但我相信一些在天猫经营并准备进驻天猫的商家，甚至是淘宝芭莎C店的卖家，具有一定的参考价值。3 《天猫运营成本详解》全文如下： 有的人做电商3、4年了，还是不知道“成本”包括哪些项目”。就像央视播放星巴克咖啡，想着如果拿到出厂价20元的产品，只要卖到40元，利润就会翻倍。

其实今天，如果你在“天猫”开店，卖一个出厂价20元的产品，三倍价卖到60元，结果只会是亏损。1、总的来说，给商家举个例子，我帮你算一下。其实，“成本”不仅仅是产品本身，而是产品整个销售过程中无法避免的费用。最基本的，“成本”一共包括6大项：1.产品成本（比如20元）2.包装成本（内包装、外包装、吊牌、售后卡、包装耗材，比如5元） 3.物流费用（仓储，快递，比如12元。这里要说明一下，卖家说这不是“费用”，所以不需要包邮。但是同学们，对于消费者购物过程，包邮不包邮，都是一次性付款，包邮物流费用都包含在里面。不包邮费的消费者需另加快递费一并支付。只要人家拿出多少钱，就算一次消费？包不包都无所谓。？所以快递是“硬成本”） 4.天猫扣分（平均4%，按销售价60元计算2.4元） 5.税金（即使平均是8%，不要'提一下网店是不交税的，天猫店铺对应的是企业银行账户，不是私人银行卡，所有交易都少不了税的每一分钱，也就是4.8元） 6.拍摄制作费用（快耗品特别贵，他们需要建模。如果看单品的SKU，需要拍摄、修图和后期制作等，所以少了3%，所以是1.8元）嗯，以上6项成本，加上就是了45.4元，占60元销售价格的75.7%，是销售的硬支出，不能减。

也就是说，如果一个出厂价20元的产品在天猫卖到60元，硬成本占75%以上，剩下的毛利大概是25%，是15元。那么请问，你赚到钱了吗？不幸的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，可变成本分为三项： 1.人工成本，就是你要花钱支持一个团队做e -，做天猫的成本不到6个人（运营，设计，客服，仓管...），因为天猫是企业运营，员工的工资，养老保险，办公费用全部分担。在杭州，人均不会低于7500元，那么一个月就是45000元。如果按照上面的“销售额乘以3倍”，你的店铺每月销售额为50万元，人工成本为9%。但实际上，对于一般商家来说，如果人工成本能控制在15%以内，就已经很不错了。2、广告费。广告费是推广和销售流量。这对于电商作为互联网行业来说，是一笔不可或缺的支出。一般来说，广告的推广费用至少占销售额的12-15%。超过20%也是正常的。以上述商品成交价60元为客单价计算，月销售额50万元需要卖出8333件，即每天277件。如果天猫平均转化率为 2%。每天需要引进的UV（人）数是13850。假设广告占日常流量（UV数）的20%，那么需要介绍2770人进行推广。在淘宝，营销主要是通过直通车、钻石展位、促销工具（如聚划算），假设平均介绍一个用户1元，那么一天就是2770元（其实是远远不够），则每月广告费8.31万元，占月销售额50万的16%。

这两项相加约占良好控制下销售额的22%-30%。也就是说，固定成本加上可变成本都算进去了，赚不到钱，最多也就是平了。. . 等等，你真的不赔钱吗？还没完，做生意需要多少钱，需要多少存货？资金 链和库存的成本是多少？继续，根据以上，假设平均月销售额50万，一年的总销售额为600万元。一年4个季度的明细如下（假设平均去化率为80%）： 第一季度售出60万，需要资金约36万，剩余7万存货成本 第二季度售出100万季度，需要 资金大约 600,000，还剩下 120,000。库存成本为 1。第三季度400万。资金大约需要 840,000 个。剩下的十六万。第四季度库存成本为300万。需要资金大约180万，还剩36万。加上库存成本，如果你做一个一年600万的生意，你需要资金在200万到250万之间。在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么生意还是做不好：因为如果CPI每年上涨10%，你需要220万才能不贬值你投资的200万。那么，上面提到的固定成本加上可变成本，基本上已经花光了，没有钱可赚了。资金数量和库存还需要更多资金。这不是损失吗？嗯，这就是天猫中“一般来说”商家的业务逻辑，我可以肯定的告诉你：90%的天猫商家都是这样，筋疲力尽。那么有什么区别吗？42、以上非一般商家的运营成本分析后，必须在天猫生产，具体如下： 1、产品出厂价为20元，乘以4倍销售，固定成本必须控制在50-60%以下，毛利达到40-50%以上，年净利润可达10-15%，与CPI涨幅相近。事实上，它仍然不赚钱；下面，毛利达到50%以上，年净利润可达20-30%，有点小钱；3.产品出厂价20元，乘以5倍以上，如乘以6倍，8倍，10倍....等等，你为什么繁殖这么多？天猫 互联网上任何类别都有成千上万的竞争对手和类似产品。你的产品性价比不高。你为什么而战？为什么消费者愿意买这么贵的东西？而且，网购不就是为了便宜吗？因此，一旦产品的销售价格是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销量就会堪忧。

那么，既然是“非普商”，增加利润的方法总有： 1、客单价，如果客单价高于100元，订单组合率高于1.5 （每个包裹包含数个产品），物流和包装成本将下降10%以上；但高客单价会降低转化率；2、转化率，转化率高于3%，广告费用下降三分之一以上；3.退货率，更多详情请百度：广东电子商务人才网。回头率是免费流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本、拍摄制作费用、包装成本又会上升。此外，所谓塑造“品牌”和“调性”，无非就是跨越竞争对手和市场，用“品牌”来打造消费者对产品的认知。也就是说，消费者最初的购物需求来自淘宝，天猫从商品款式、品类、价格……等维度去“搜索”，找到想要的商品。要想认识品牌，要根据品牌固有的特点来找产品代入驻天猫店铺多少钱，比如“玉泥坊”、“阿芙精油”或者“三只松鼠”。品牌就是产品，品类就是品牌。提到精油，就会想到阿福。松鼠。但这并不容易成功，因为对于淘宝的每一个“品类”，消费者只能记住第一个，理论上没有第二个。血淋淋的真相一扫而空：首先是烧钱而不是赚钱，烧钱打造品牌，烧钱做市场领先规模，做市场规模做投资，用投资做大天平…… 如此循环，其中怎么会有第二个？戏好唱？当然，“逆袭”也不是不可以。“逆袭”的原则是更大胆、更狠地烧钱，甚至赔钱打第一。结论，这有什么不同吗？所以非普通商家，他们不缺钱，但不赚钱，百万卖家能学会这样的金字塔逻辑吗？要知道，金字塔的顶端是多么的辉煌，底部是白骨。

53、跑路天猫的逻辑：赚钱还是走红？嗯，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了。20元的东西卖到60元，就亏本了。其他企业赚钱太难了。这就引出了一个致命的问题：在天猫中，大部分商家都是亏损的，只有少数商家赚钱。对于像韩都易社这样具有先发优势的商户来说，每天的自然流量都是几千万。即使他们不花一分钱打广告，也能卖上百万的东西，因为他们践行了“原始积累”，成为了行业标杆。这里不得不说一下天猫的运营逻辑： 1.卖货不行：要做天猫必须是品牌。如果消费者贪图便宜，他们只能购买低于成本三倍的产品。所以，消费者消费的是价格，是款式，不是品牌，因为大部分消费者都是通过“搜索”自己需要的商品来寻找商品和筛选商品，所以流量会跟着“搜”走，而商家将不得不花费大量的广告费来做搜索广告。2. 卖品牌：所谓品牌是基于溢价的逻辑，就是把产品乘以4倍以上价格，因为性价比消失了，你要多花钱并努力让品牌的“调性”，也就是所谓的用户体验，抓住那些崇尚“屌丝”购物的消费者的心。这样，消费者在寻找产品时直接搜索品牌和店铺店铺，这样的流量是不花钱的。换句话说，由于售价高，可以把更多的钱花在广告上，打败那些花不起广告费的商家。好了，以上就是一些基本的电商知识，下面开始进阶... 6 4.淘宝和天猫内部矛盾的根本原因 今年交易额2000亿，大概800-10亿/天。

1、双11代表什么？双11这个购物狂欢节，天猫有大约7万家商户，只有2万家可以参与，而淘宝600万家店铺都不能​​参与。双十一350亿成交的奇迹背后，其实是：抑制消费：大家都知道双11要到了，本来要买的产品，最好不要提前10天消费。这会压制百亿的需求，在双11那天爆发。去年年底，淘宝的交易量至少每天40亿到50亿，被压制了10天……你懂的消费力集体迁移：20000家精选品牌商户集中共享原本在淘宝消费的超600万商户的消费。“可以”的消费者 这就好比把草原上散落的羊群赶到几个固定的农场。因此，在看似美好的双11，阿里的收入并没有想象中那么高，而是通过营销过度挤压了消费力。

好吧，淘宝上百万卖家这顿大餐连汤都没喝，还不吵架？2、淘宝是什么型号的？淘宝、天猫、聚划算……都属于“大淘宝”的范畴。大淘宝的商业模式是“平台”+“收费站”的模式。什么是B2C？B2C的一端是工厂，另一端是消费者。电子商务的魅力在于，通过入驻平台，工厂的产品可以一步到位地卖给消费者。由于减少了中间环节，可以减少费用，把价格交给消费者，从中赚钱。然而，这种说法忽略了“竞争”的成本和涉及的高额“收费”。而且这里是阿里系，马云' 的赚钱方式。从整个B2C生态链来看，商家是寄生在里面的，才能做生意。他们必须经过几个环节：1、头部是品牌加产品。在中国，大部分是工厂；2.尾巴是消费者。中间环节：工厂出货经销商（代理、代运营）平台入驻拍摄生产门店运营维护营销（引入流量）服务（转化流量）客服及售后入库发货。在这个模式中，淘宝有数以亿计的特定消费群体，但每个特定的品牌、特定的商品都是对应特定购物需求的消费者。这种特殊性就像大海捞针一样，比如名表。价格2万元，有20个，淘宝消费人群中000人有具体消费需求，如何找到这2万人？淘宝平台给出的答案是：搜索。这2万人的具体需求各不相同。他们如何找到产品？除了价格，风格、功能、品牌……还有数百种逻辑来“寻找”和“搜索”影响他们购物决策的产品。

所以，如果你是卖名表的商家，当这个特定的消费者一直在“搜索”时，你必须在第一时间第一时间“展示”或美化你的产品。假设每天有 3,000 人搜索这种款式的名表。当消费者看到你的产品并点击它时，你就进行了“搜索”营销，即直通车。可以导入流量，这是淘宝最基本的常识。所以，等于是说，你可以从淘宝每天数以亿计的搜索需求中，准确筛选出你想要的特定消费者。这是一个“通道”。但是，现在淘宝和天猫上的所有“渠道”都是流量的“收费站”模式，也有竞价和拍卖。你付够了，继续，每天都花。只有这条通道才能畅通，这该死的才是中国的高速公路！原谅我的常识你懂，但你可能不明白的是：如果我是这样的品牌，我应该跳过收费站，先找到这20000个潜在客户，直接找到他们，说服他们，为什么会这样辛苦，天天烧，反复交路费，天天把产品放在促销位等着？这就是淘宝电商的逻辑吗？根据社交媒体的定义，用户通过分享激发需求，首先成为特定品牌和个人的“粉丝”。他先告诉你他喜欢，然后你按需提供产品和内容，绕过了“收费站”，用户喜欢跟着，这种“

因为你要明白上面的逻辑，你就会知道微信和社交是主动关注+对应的双向机制，甚至是消费者关注+商家按需响应的驱动模式。一旦建立，从工厂到消费者，就成了畅通无阻的道路，B2C就是去掉所有的中间环节，一步到位。所以，今天“大淘宝”给出的模式，正是阿里巴巴电商的逻辑。前提是流量必须是花钱得来的。随着阿里巴巴集团上市的商业化进程，为了完善这种模式，只会建设越来越多的收费站。那么，你了解淘宝和天猫之间的内心矛盾吗？也就是说，天猫 使用“品牌” 聚集少数有实力的法人运营商，激活“收费站”模式，推动“花钱卖流量”的商业模式建立。而淘宝的600万商家，大部分都是用价格购物。在价格的穷空间，花钱买流量是不可能的，不花钱也走不慢。收费的国道和乡村公路最终被废弃。打个比方：淘宝600万卖家养大了整个血管和网络大市场，最后被超级收费公路天猫的强大运力给终结了。75. 天猫那么，其他平台呢？京东，一号店，一号店和天猫有什么区别 ？当然是不同的。第一个区别是，淘宝为消费者购物培养了一套“中国标准”，这些平台大多采用购销制。它们是“平台”+“一次性付费”的模式，所谓“一次性”，就是说这些平台主打购买流量，吸引消费者。对于运营商和入驻品牌来说，天猫模式早已被接受，对于这样的平台，首选是“品牌”，而品牌入驻无非就是加一个“展示橱窗”，也就是所谓的全网营销。而这些平台大多采用购销制。它们是“平台”+“一次性付费”的模式，所谓“一次性”，就是说这些平台主打购买流量，吸引消费者。对于运营商和入驻品牌来说，天猫模式早已被接受，对于这样的平台，首选是“品牌”，而品牌入驻无非就是加一个“展示橱窗”，也就是所谓的全网营销。而这些平台大多采用购销制。它们是“平台”+“一次性付费”的模式，所谓“一次性”，就是说这些平台主打购买流量，吸引消费者。对于运营商和入驻品牌来说，天猫模式早已被接受，对于这样的平台，首选是“品牌”，而品牌入驻无非就是加一个“展示橱窗”，也就是所谓的全网营销。

此 费用 是“明确的”且清晰可见的，而操作 天猫 的几个叠加成本是“隐藏的”。这有助于商家在其运营中始终控制风险成本和规模。86、电子商务的未来与颠覆，终将回归到互联网的常识，即互联网不仅有“平台”，更重要的是有“渠道”。未来一定是“渠道”的世界。手机、APP、微信。不需要平台，只要有渠道就可以运营。现在，只有微信是渠道。这是马云的深层危机。不然怎么封微信，美言蘑菇街？所有不属于阿里巴巴部门且不收取费用的“渠道”，马云会勒死他。但他能“噎死”吗？9 未来一定是移动互联网主导。无论货物在工厂、仓库、货架上，还是在虚拟线上或线下代入驻天猫店铺多少钱，都无所谓。他们通过物联网技术连接起来，然后通过各自在互联网上的“渠道”直接到达消费者手中。. 电子商务的定义不仅仅是淘宝式的电子商务。归根结底，互联网的信息流是随时随地直达消费者的。为什么我们需要专门的购物“平台”和“万能淘宝”来找商品？结尾 无论货物在工厂、仓库、货架上，还是在虚拟线上或线下，都无所谓。他们通过物联网技术连接起来，然后通过各自在互联网上的“渠道”直接到达消费者手中。. 电子商务的定义不仅仅是淘宝式的电子商务。归根结底，互联网的信息流是随时随地直达消费者的。为什么我们需要专门的购物“平台”和“万能淘宝”来找商品？结尾 无论货物在工厂、仓库、货架上，还是在虚拟线上或线下，都无所谓。他们通过物联网技术连接起来，然后通过各自在互联网上的“渠道”直接到达消费者手中。. 电子商务的定义不仅仅是淘宝式的电子商务。归根结底，互联网的信息流是随时随地直达消费者的。为什么我们需要专门的购物“平台”和“万能淘宝”来找商品？结尾 电子商务的定义不仅仅是淘宝式的电子商务。归根结底，互联网的信息流是随时随地直达消费者的。为什么我们需要专门的购物“平台”和“万能淘宝”来找商品？结尾 电子商务的定义不仅仅是淘宝式的电子商务。归根结底，互联网的信息流是随时随地直达消费者的。为什么我们需要专门的购物“平台”和“万能淘宝”来找商品？结尾